《媒婆》32期:民生重民生
來源:中國廣告網 | 更新時間:2012-09-07 09:54:10 | 閱讀次數:

民生藥業集團市場總監劉華棟

 

  為從事醫藥事業而自豪

  雖然他在民生藥業從事市場工作,但我更愿意相信,坐在我面前的這個35歲的男人是一位兢兢業業的藥師。從他的眼睛里,我看不到商人的狡詐和上司的嚴厲,只有對醫藥事業的堅定和略顯靦腆的笑容。

  他就是劉華棟,碩士、執業藥師。十幾年的醫藥行業從業經驗,先后在江中藥業、美瑞制藥、民生藥業任職,從事過銷售、研發、市場等工作,現為杭州民生藥業市場總監,擅長新產品選擇、產品塑造和綜合推廣手段的應用。

  "其實,在我們那個年代,專業都不是自己選的。"談到大學時為何選擇醫藥專業,劉華棟的回答很誠懇。他說,當初在加入醫藥行業之前,他與很多人一樣,并不是很了解它,是在工作中慢慢讀懂這個行業。"但我很自豪能夠從事醫藥行業,因為在幫助別人的同時,自己還能獲得收入,"劉華棟笑著說,"這是兩全其美的事,而且,感覺這個行業挺有價值的。"我想,他所說的價值,便是為社會創造價值的同時,也實現了自己的價值。能為自己所從事的事業而自豪,是件幸福的事。

 

  從補救到預防

  "醫藥廣告有它的特殊性,在做廣告的時候,其實就是在傳播知識。"劉華棟闡述著他對醫藥廣告的理解。

  醫藥廣告在一定程度上關乎人民身體健康,承擔著不小的社會責任。其內容必須是科學的,有依據的,符合要求、法規的。市場上有些虛假廣告,不科學,沒依據,利用消費者對企業,對廣告的信賴進行傳播。這些現象是要堅決杜絕的,特別是醫藥廣告。

  現在,藥品不光要治病,還要逐漸轉變為預防為主,這是衛生部部長陳竺提出的觀點。"我很贊同這個觀點,"劉華棟眼前一亮,接著說:"他認為,我們應該從出現一些大病之后,時候補救的狀況,轉變為事前預防。不要讓小病變成大病,不要讓健康的身體變成不健康的身體。所以,我們要把更多的醫藥資源'前移',移到幫大家預防可能會出現健康狀況,或者說防止小問題變成大問題的階段。我覺得這是醫藥產業未來的趨勢,也更有社會價值。"

  目前,民生藥業在產品的選擇上,就傾向于健康類的食品。從市場角度看,民生藥業跟隨市場的步伐邁得很快,很準;同時,民生藥業也在為老百姓的身體打好健康基礎出力。就像劉華棟所說:市場和老百姓的需求是統一的,從長遠的角度來說,只有推出滿足大家需要的產品,才能真正把它推廣出去;短期內通過大量的廣告宣傳"砸"出來的,最終是在砸自己的腳,而不會砸出市場。

 

  關于新媒體的廣告投放

  處于朝陽階段的"新媒體"總是成為當下大家熱議的話題,而廣告主在不同媒體之間的選擇自然成了廣告界所關心的問題。這次,我也有幸聽到了作為廣告主企業市場總監的劉華棟對這一問題的個人見解,他分析道:

  作為企業,要面對的問題是,傳統媒體的廣告投放效果越來越讓人感覺不是那么"有底", 而這些廣告投放又占據了我們大部分的預算。這時候我們自然要想新的出路,而新的出路就是應運而生的大量新媒體。從目前的狀況來看,新媒體是形態各異的:有的已經初見端倪,可以看出它已經形成了一種良好的模式;有的新媒體還是在用傳統的廣告的思維,只是借助了一些新的手段在做傳播。我認為,現在的企業必須要把握這種趨勢,跟隨這種潮流。企業有可能不會在今天就投入大量的預算去做新媒體,但是一定要熟悉、了解新媒體,要把握它的特征。我相信新媒體在未來會發揮越來越大的作用。

  舉個例子,傳統的媒體,比如電視??贍芪頤腔舜罅康墓愀娣延?,但是投出去之后,我們不知道人家接受程度是怎么樣的。我們更無法去確認,我期望的受眾有沒有接受我的信息,從而轉化成購買行為。但是在一些新媒體里面可能就能準確的去判斷。比如說淘寶,它就是將傳播和購買直接關聯的。在短時間內,我馬上就能判斷我投放的這個廣告有沒有效,如果有效,是誰購買了,他來自于哪里。其實企業是非常愿意看見這種精準的方式的,相比以往的傳播方式,這是一種很大的突破。當然,目前這還沒有成為一種主流,但我還是期望他可以成為一種主流,因為他的投放和購買是密切相關的。

  我個人認為,在未來的廣告投放上,新媒體占的比重會越來越大,而傳統媒體會下降。除非它們的價格能有比較大幅度的下降,要不然在未來的傳播爭奪中,傳統的媒體會有一定的劣勢。

  不管優勢還是劣勢,投放還是不投放,話說回來,民生藥業集團的醫藥產品終歸是取勝的基礎。劉華棟介紹說,民生藥業一直致力于為老百姓提供優質,價格實惠的產品。包括大力扶持健康食品產業,在保證質量的前提下,以一種更貼近市場的價格參與競爭。在一定程度上,這是在為改善看病難,看病貴的現象做一個企業所能做到的事情,盡自己的一點力量。

  祝愿民生藥業在改善民生的路上越走越遠。

 



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